朗诗地产在锡城率先提出了“先住式”购房的名头，惊起了业界人士的一身冷汗。如果大家都这么搞，那期房销售，拿着售楼款接续盖房资金链条的经营现状不就被彻底打破了吗？于是有人质疑这种行为是为“博出位”，说不定有名无实。老百姓听说却由衷的雀跃。据悉，朗诗·未来之家(论坛 户型 图库)从春交会开始已经招募到了不少先住报名者，短短20天内，报名人数已经上升到一千多名。

无锡朗诗总经理彭烈透露，此次先住计划将邀请5000到10000户家庭。如此大的试住规模，已开国内房地产体验营销之先河。

那么，朗诗先住之举到底将如何展开呢？它能否给锡城购房者带来真正的福利呢？笔者为此展开了调查。

先住是真的吗？

    “恒温、恒湿、恒氧而且节能的科技住宅，听起来人人叫好。我可以肯定地回答，朗诗在科技地产方面的成功尝试，目前在全国范围内都是数一数二的。然而，未住之前，人人心里都会有疑问，这是人之常情。一期业主中也有毫不迟疑购买的案例，我们研究过，因为人家是海归，曾经长期在欧洲居住，尝过科技住宅的甜头。体验与未曾体验，就是不一样。所以对于科技地产来说，先住后买绝对不是噱头。”当听说业内有质疑声音时，无锡朗诗地产总经理彭烈这样回答。

    据彭烈透露，朗诗未来之家一期469套科技住宅目前只剩极其少量的尾房在售。此次计划于即将交付的一期产品中拿出10套成品房进行试住，目前已经开始面向全市邀请5000到10000户家庭，无论是不是朗诗的业主，都将分期分批安排入住。首批入住时间计划在7月末，具体时间将视报名情况而定。目前报名还在进行之中。

先住需要莫大的勇气

    小规模的先住后买，国内据说最早出现于上世纪90年代末期，之后陆续偶有发生，始终不能形成趋势。何况其中存在假住案例：买公寓，试住公寓旁边的酒店，只能体验到开发商的品牌实力而已。究其实质，关键是此事委实难以跟风。因此一位资深地产人士分析说，搞试住，成本是第一大问题，产品稳定性是第二大问题，人员精力是第三大问题。一句话，对于购房者来说是千好百好，可是对于开发商来说是吃力不讨好。

    先住需要莫大的勇气。需要开发商的勇气。为此，笔者好奇得不得了，一再追问无锡朗诗地产的领军者，怎么敢于提出试住，又怎么敢于提出五千人试住？

    “以前消费者买的房子都是期房，它看不见摸不着，最后交付的产品也不见得跟宣传资料能够一样。而我们对自己的产品非常有信心，所以才能让消费者在未购买前，就先实实在在住到他要买的房子里面去体验产品质量。变消费者对科技地产的表面理解为深刻认知，这样他在购买房子时就不会有期房和现房的落差，心里更加踏实。”彭烈说。

他们已经住满一年

    看到笔者依然满腹狐疑的样子，彭烈笑了。为此，他特地介绍笔者去采访朗诗科技地产开山之作——南京朗诗国际街区的一期业主，从交付到现在，他们已经在神奇的科技住宅内居住生活了一年有余。

    “完整的一年概念十分重要。系统只有经历过春、夏、秋、冬的完整考验，才能称其为是真正靠得住的系统。正是因为在对一期产品一年的不间断跟踪监测过程中取得了非常满意的系统运行数据和实际居住效果，我们才敢于将这个国内领先的住宅产品复制到长三角其他城市。”朗诗地产的技术核心人物之一，产品研发中心副总经理程洪涛热心地介绍说。

    采访过程中，朗诗国际街区业主马太太告诉笔者，她家以前住江宁的别墅，每个房间都有一台加湿器，就怕空调房里太干燥，住在朗诗才发现，不用空调好处真多，一方面室内温度四季舒适，一方面皮肤始终能保持水嫩嫩的。

    业主高先生说，从此再也不用躲到室外去吸烟，真是一种解放啊。因为室内空气净化得快，妻子也不再责备他所带来的“污染”了。

    “说得再多也没有用。住进来才知道真的不一样。”程小姐说。她自己住了以后，享受得不得了，居然产生了负疚感，赶紧替父母亲也在二期买了一套。据调查，这样的案例还有不少。

实地探访试住社区

    6月初，笔者有幸来到无锡朗诗未来之家实地参观。只见工地与太湖广场仅一河之隔，地块方正，地势平坦。一期场地上已经矗立起6幢经典的朗诗红公寓建筑，色彩纯正、饱和度高的进口外墙保温漆正刷涂到最后一遍，外立面风格迥异于本土项目。建筑在地块上的摆放位置也很罕见，绝非正南正北。看似形成不规则的几条斜线，朝向差异微妙，其实周到的考虑到风向、日照和人们呼吸的空间，而且使得看似没有联系的几幢建筑，隐隐围合出四大景观区——它们被景观设计师称为“光”庭院、“竹”庭院、“石”庭院和“风”庭院。

    乍看起来，直觉社区内各种名贵树种点缀得疏密有致，生机盎然；细究一下，才知这里的景观设计隐含禅意，大有日式园林的风范。想像盛夏时节，闲坐凉爽宜人的室内，窗外绿意直堪入画，只这一片匠心独具的园林，便令笔者顿时萌生出试住的欲望。

据悉，一期首批交付日定于今年9月底，项目二期将于8月开盘。
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